房地产中介主要的营销模式盘点

周天师平特一肖大公开

2017-12-14

房地产中介主要的营销模式盘点

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房地产中介主要的营销模式盘点

  随着房地产事业的发展,的营销模式不断推陈出新,由单一迈向多元。现如今,房地产中介主要的营销模式有:单一的门店式营销模式;纵向的连锁店营销模式;横向的联动式营销模式;便捷的网络化营销模式。

  一、单一的门店式营销模式  早期的房地产中介,开业经营往往是从一桌一椅开始,非常简陋,行业门槛较低。

中介人员只要做到以勤为本,即勤联系顾客,勤接待顾客,勤了解市场,经营一般不会陷入困境。

如果能在勤的基础上加上诚信,即诚恳待客,诚实办事,信守合约,信守道义,则这些房地产中介公司极易得到发展,由小变大,由弱变强。

单一的门店式(又或叫地铺式)营销模式在畅旺的市场供求下大行其道。

即便在今天,这种营销模式仍然大有市场,80%的中介机构仍以此模式求生存,谋发展。可以说,单一的门店式营销模式是房地产中介最传统最基础的营销模式。

  二、纵向的连锁店营销模式  以门店式营销模式站稳脚跟、先富起来的房地产中介必然会谋求更大的发展。

它们绝不会偏安一隅,而是会努力把触角伸向市场各个角落,努力把经济蛋糕做大,这是市场经济的必然规律。

  有了一些成功的经验,实力雄厚的房地产中介纷纷开展纵向的连锁店营销模式,实行规模扩张。

连锁店本来是上世纪零售发展的一种新型商业组织形态,它由两个或两个以上的商店同属于一个所有者,进行统一的管理,经销同样的产品,通过大规模的购买降低成本和实行低毛利的政策,获得独立商店所没有的价格优势。

房地产中介所实行的纵向的连锁店,主要是在总部的统一领导、科学管理下,根据各地房地产供需的活跃程度开设分店,互通信息,协助服务,既降低中介服务成本,又形成规模效益,更为品牌建设造势。

严格地说,这种纵向的连锁店营销模式,其呈现的是所有权式垂直分销结构。

  纵向的连锁店营销模式,要注重科学的管理,健全的管理制度必不可少。

例如接待顾客制度,营销激励制度,人才成长制度,经营决策制度,财务管理制度等等。

一系列制度科学化、人性化、常规化,能指导经营行为,提升服务质量,形成品牌效应,抵御市场风险。

否则,在市场变化到来时,极易陷于失败。

  三、横向的联动式营销模式  2004年,当房地产市场由简单的住宅建设转向精品小区建设,由功能性住宅建设转向居住环境标准化、舒适化建设时,房地产市场其实已由卖方市场转向了买方市场,此时,人们对房地产中介的服务有了更高的要求。

例如要求有完善的物业管理、有合适的家居设计、有优质的房屋装修、有便利的付款方式、有优惠的银行融资服务等等。

一站式的置业服务有着极为广阔的市场前景。

也就是说,开展与房屋经纪业务相关的其他行业服务,实行横向的联动式营销模式,将更有利于房地产中介的发展。

  值得一提的是,横向的联动式营销模式固然满足了顾客各种各样的需求,但它同时也要求集团经营分清主次,切忌天女散花,遍地皆是,没有特色。

一定要避免在业务发展顺利的时候,被胜利冲昏头脑,导致摊子大,战线长,力量被削弱。

本来期待着利润最大化,经营规模化,企业集团化,结果顾此失彼,得不偿失。

在主与次之间游刃,需要极高的经营艺术。

  四、便捷的网络化营销模式  在我国房地产业飞速发展的时候,互联网也正席卷中国大地,并以其无限时空,不受阻隔,信息传递,一击即到的便利受到人们广泛的欢迎。

网络营销更成了经营者们必不可少的手段,成了冲击行业发展的新武器。

  房地产中介如何利用便捷的网络化营销模式?主要通过营造网上经营环境进行。

在这种环境下,房地产中介可以发布供求信息,建立用户档案,开展服务引导,提出投资建议,进行网上调研,接受意见反馈,营造项目气氛。

作为传统的营销方式的补充和发展,网络营销能更有效地促成供求双方交易活动的实现。

  对此深有认识的房地产中介公司是决不会轻易放弃这么好的营销模式的。

今后,会有越来越多的房地产中介在网络营销方面做得越来越好。

  回顾的发展历程,剖析它们的营销模式,不难发现,它们与世间万物一样,都随历史的潮流向前发展,都在过去的基础上不断推陈出新,才成就出无数的辉煌。

今后,房地产中介的营销模式仍将不断地推陈出新,随着社会的发展而发展。